お願いしなくても契約を迫られるようになる
昨日は話題のClubuhouseで
ブログをスタートした副業コミュニティーメンバー
の方、数人と情報交換会をしてきました。
「声だけでもイケるね」
「zoomより気楽で良いかも」
なんて好感触。
究極の会社員あくた道雄です。
今週は「プレイヤー力」についてお伝えしています。
今日のテーマはこちら
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お願いしなくても契約を迫られるようになる
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お客さんのところに行って
「３週間は無料のキャンペーンをやっているんで
お得なんで契約してください」
なんて、お願い営業。
今月も何回お願いしたんだろう？？と
気持ちをすり減らして行ってしまっている
これが
まだ商品の説明は途中なのに
「どうやったらスタートできるんですか？」
なんてお客様から先に契約してもらえるようになる
これって良くないですか？
大事なことは
具体化することです。
営業も熟練の方からは
「お客様のニーズの深堀でしょ？？
はい、はいやってますよ！」
なんて声が聞こえてきそうですが。。
最近になって
営業の極意は「具体化」、これに尽きるのでは？
って奥義中の奥義だと思えてきました。
そのためにやっていただきたい事が３つあります。
1.雑談する
2.話を見る
3.質問する
特に2番の「相手の話を見に行くこと」
ですが本物の営業の知識を知っているのと
やっているのは別物だったと思わされます。
「知っている」のと「やっている」
「やっている」のと「できている」
「できている」のと「教えられる」
と理解をしているのと
できているのは全くの別物なのです。
コロナの中での営業職の方
オンラインの商談での相手の方の反応が
わかりづらい
なんて方のためのオンライン営業実践を
やってみようかなぁと思っています。
朝の早朝の5:15くらいから
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