【究極の会社員】
主宰のあくた道雄です。 

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プランが甘いとは具体的には？ 

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もし、あなたが 
PDCA上手く回せたら良いなぁ 
でも、なかなかプランが甘くって 
上手くいかないんだよなぁ 
なんて状態だとして 

それが 
前回の結果から 
今回は訪問件数を前回の3倍に 
計画にたてないと 
今月の達成には届かないよなぁ

成約率が25%では 
集客やっても目標の売り上げ立たないなぁ 
そうだ、あれもやってみよう！ 
そういえば忘れていた事があった！ 
なんて具体的な行動ができるようになる 

これって良くないですか？ 

じつはこれって簡単なんです！ 

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大事なことは 
　　　『事実は数字』です。 
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なぜか？ 

「計画が甘かった」や 
「訪問が少なかった」では 
実際に日数でいうとどの程度 
期間が短かったのか？ 
訪問件数が〇〇件に対しての 
結果がどうだったのか？ 

成約率は何％なのか？ 
実際に訪問した件数は何件だったのか？ 
数字という事実がなければ 
話が見えてこないからです。 

そのためにやっていただきたい事が３つあります。 

1.事実（数字）に注目 

2.SMART基準に 

3.道具を使う 

特に１番の事実（数字）に注目ですが 

事実ではない解釈で話をすると 
途端に話が見えなくなります。 
事実は数字です。 

普段何気なく使っている言葉、 
それって、具体的にはどういう事？ 
そんな場面、ありませんか？ 

数字の事実にフォーカスするために 
営業マンには必ず手にして欲しい 
道具があります！ 

そんな道具を使うようになってから 
残業は減るのに、成果は上がるし 
最近は問題があってもすぐに改善策が 
頭に思い浮かぶようになってきました。 

そんな道具を私の講座では 
手渡しています。 
是非、手にして下さいね！

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