あくた道雄です。

営業のプレイヤーとして責任数値を落とした事は1度もありませんでした。
チームを持つようになり、毎月の数字が安定せず
悩んだ事がありました。

でもたった一つの出会いで安定するようになりました。

必達のヒミツそれは３角形との出会いなんです。

今日はそんなお話です。

以前はなんとか達成するもののできている理由がわからず、
もちろん人にも教える事ができませんでした。

好調の秘訣はなんですか？と聞かれて、謙遜しているわけではなく
『運が良かっただけですよ。』と答えていました。
要するに人に教えられない。

それが今では相手が勘弁しくれよというぐらい喋りたくなってしまいます（笑）

もし、あなたが
毎月の営業数値が安定しないな
気持ちにムラがあって
良い時とそうでない時の差が激しい

毎月安定して狙った数字を達成したい
なのにいつもハラハラドキドキ
なんて状態だとして

それが
いつも決まった形で安定達成
上手く行かなくても大丈夫
いつものやり方に立ち返れば良いだけ

だから今月も１週残しでチーム達成
気持ちに余裕を持って次の月の準備もしよう
そんなふうになったらよくないですか？

これって簡単なんです。

大事な事はそこに”理論があるか”どうかです。

何故か？理論あるところには再現性があるからです。

私も残り営業日5日で遂行率が70％台のところから一念発起してチーム達成した月がありました。
終わってみれば121％で達成。部下から『最後まで、やって良かったです！』

ポイントは3つあります。

１.常に数字で振り返る

2.問題を切り分ける

3.いつも決まった必殺パターンで

特に２番ですが、どこで問題が起きているのかを切り分ける事がまずは最優先事項です。
そこで使うのは特別な図形です。
方眼ノートを書けば15分で解決です。

是非、理論を手にして必達営業を目指してくださいね！

 

普段はやらないようにしている私のチームの必達のパターンがあります。
まさに必殺技（笑）
それは、自分自身がプレイヤーとして一番現場に出る事です。
プレイヤーとしてやる事で現場の今の状況や課題も見えてきます。

チームが上手く機能していない時は誰よりも現場に出るようにしてみると気付く事があります。

百聞は一見にしかずとはよく言ったもので先日は現場でしか気が付かない事がありました。

元々現場に出るのは大好きなので一度やりだすとついついやりすぎてしまいます。

でも、現場が楽しくなっちゃうと残業時間はもちろん激増しますし、他の業務に支障が出ますので、あくまでもプレイングマネージャーの方は計画的に（笑）

 

 

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