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「お願いする時は〇〇さん一択ですね」と言われる

「お願いする時は〇〇さん一択ですね」と言われる

究極の会社員あくた道雄です。

もし、あなたが今
会社の売り上げが足りなくて
取引先に「何とかご紹介いただけないでしょうか?」
なんて困った時だけお願い営業。

「そんなに頻繁にこられても困ります。何かあったらこちらから連絡しますね」

なんて言われてしまっている。

売ろうとすればするほど
全く売れなくなってしまっている営業だとして。

これが

「また来たんですか?あくたさん、この間来たばっかりじゃないですか?」
と言いつつもお客様からニコニコしながら笑顔で迎えてもらえて

「お願いする時はは〇〇さん一択ですね」と
社外でも必要とされる究極の営業マンになることができるようになる

これって良くないですか?

大事なことは「相手からスタート」です。

そのためにやっていただきたいことが3つあります。

1.レスポンスファースト

2.信頼の貯金

3.相手が(本当に)必要としていることは何か?

冒頭のケースは実は私の話なんです。

いつも行こう行こうと思いながら
気がつくと足を運ばず、
困った時だけお願いしに行く。

だから全く売れないどころか
訪問したオフィスで無言が続いた挙句の果てに
「そんなに頻繁にこられても困ります」と
厳し〜一言を頂いたこともあります。

昨日は「また来たんですか?あくたさん、この間来たばっかりじゃないですか?」
と言いつつもお客様からニコニコしながら笑顔で迎えてもらえて

10月の営業さんとのコラボの話もまとまり
「お願いするときはあくたさん一択ですね」をゲット!!
になりました。

相手にとって価値ある提案をする営業でありたいものです。

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