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〇〇から始めると、奥さんからも上司からも一発オッケーが出る

〇〇から始めると、奥さんからも上司からも一発オッケーが出る

あくた道雄です。

先日Facebookの投稿に
奥さんの写真を載せていいか
聞いてみました。

以前は
『写真を載せていい?』

『やだ』


とストレートに攻めていましたが
なかなか許可が得られないでいました。

 

昨晩は

『可愛く取れているから大丈夫だよ』

と言ってお願いしたら

『あら?そお』

と妻から一発オッケーがもらえたんです。
しかも、ちょっと嬉しそう^ ^

今まで、妻の顔写真はモザイクありで載せたことはあったかも知れませんが
顔出しは初めて!

 

もし、あなたが
・奥さんに趣味の釣竿が買ってもらえない
・上司に企画書、提案してもいつも差し戻し

それが

・『釣竿?いいよ』と快く許可がもらえる。
・上司から一発オッケーが止まらなくなる。

これってカンタンなんです。


大事なことは”whyから始めよ”です。

なぜか?

人は自分のことにしか興味がないのです。
そして、どうして行動するのか?
根拠が自分が信じるものでないと行動できないからです。

そのためのやっていただきたいことが3つあります。

1.相手を主語に話をする。


そんなに俺、俺言っていないつもりでも
後で振り返ると自分の話ばっかりなんてことも起こりがち

大事なのは相手からスタートすることです。
いつも『私が』ではなく『あなた』からスタート

2.説明しない

営業においてもいつもいつも不思議なのですが
めちゃめちゃ商品について詳しいのに
契約が取れない人がいます。

どんなことを聞いても正確な知識をすぐに取り出せるのに、、です。
説明マニアになっていないですか?

どうやってやるかではなく、どうしてあなたが今商品を提案しているのか?
なぜ、お客様に提案している商品が必要なのか?
そんなところからスタートしてみて下さい。

3.相手の根拠にも寄り添う

相手の気持ち、
どうしてやりたいのか?
どうしてやりたくないのか?

やりたくないのはどうしてなのか?
どこまで言ってもなぜ、なぜ、なぜです。
そして、相手の根拠にも寄り添う事が大切です。

釣竿が買ってもらえないのは、なぜでしょう?
写真を載せてはNGなのは、なぜでしょう?

少し見えてきましたね!

是非、whyから始まる一発オッケーで、今日も最高な1日を!

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