あくた道雄です。

もし、あなたが

今月ちょっときついかな
目標達成まで届かなそう
また、来月頑張ろう

なんて思っているなら

目標達成130％に近づくチャンスかもしれません。

月初に立てた目標が
月の途中で達成困難になる。

なんて事は営業をしていると往々にしてあります。

むしろ、そんな事ばかりかもしれません。
そんな時、皆さんはどうされますか？

今日が最終日
『どうなんだ、大丈夫なのか？』
上司に言われて
『はい、Aさんが成約予定です』

Aさん不在で達成の道が閉ざされて
上司に
『大丈夫だったんじゃ無いの？』
なんて状態だとして

それが、

『Aさんはいなかった場合は
先日検討中になっていたBさんを訪問してみます。
もし、万が一いなかった場合は
いつもお世話になっている〇〇店の娘さんに
お話を聞いてもらう予定になっています。』

上司も安心で一言
『いつも、ありがとう。頼むよ！』
とお互い笑顔で月末を迎えられるようになる
これって良く無いですか？

じつは、これってカンタンなんです。

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大事な事は”プランBを持つ事です”
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なぜか？

もしもあなたの達成プランが1つだけだとしたら
それは、運だのみで安定しない
運頼み営業になってしまうからです。

そのためにやっていただきたい事が3つあります。

1.想定外の事を想定内にする。

2.２の矢、3の矢を持つ。

3.最後の最後まで諦めない。

目標130％楽々達成実践会では
毎月の目標は100％はやって当たり前
会社に対してもちょっと上乗せして
達成しましょうって目標を目指しています。

私の営業人生で1回だけ目標未達成だった月があるのですが、
その話はまた別の機会にさせていただきますね。

私のチームは５月度は色々制限のある中の営業活動でしたが、
５月度は達成率150％で達成しました。
（弊社は20締めのため既に確定しています）

強いチームは最後まで、諦めません。
諦めたらそこで試合終了だからです。

今月も最後まで、やる選択をしていきましょう！

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