毎月、営業目標達成が当たり前になる

あくた道雄です。
もし、あなたが
今月ちょっときついかな
目標達成まで届かなそう
また、来月頑張ろう
なんて思っているなら
目標達成130%に近づくチャンスかもしれません。
月初に立てた目標が
月の途中で達成困難になる。
なんて事は営業をしていると往々にしてあります。
むしろ、そんな事ばかりかもしれません。
そんな時、皆さんはどうされますか?
今日が最終日
『どうなんだ、大丈夫なのか?』
上司に言われて
『はい、Aさんが成約予定です』
Aさん不在で達成の道が閉ざされて
上司に
『大丈夫だったんじゃ無いの?』
なんて状態だとして
それが、
『Aさんはいなかった場合は
先日検討中になっていたBさんを訪問してみます。
もし、万が一いなかった場合は
いつもお世話になっている〇〇店の娘さんに
お話を聞いてもらう予定になっています。』
上司も安心で一言
『いつも、ありがとう。頼むよ!』
とお互い笑顔で月末を迎えられるようになる
これって良く無いですか?
じつは、これってカンタンなんです。
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大事な事は”プランBを持つ事です”
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なぜか?
もしもあなたの達成プランが1つだけだとしたら
それは、運だのみで安定しない
運頼み営業になってしまうからです。
そのためにやっていただきたい事が3つあります。
1.想定外の事を想定内にする。
2.2の矢、3の矢を持つ。
3.最後の最後まで諦めない。
目標130%楽々達成実践会では
毎月の目標は100%はやって当たり前
会社に対してもちょっと上乗せして
達成しましょうって目標を目指しています。
私の営業人生で1回だけ目標未達成だった月があるのですが、
その話はまた別の機会にさせていただきますね。
私のチームは5月度は色々制限のある中の営業活動でしたが、
5月度は達成率150%で達成しました。
(弊社は20締めのため既に確定しています)
強いチームは最後まで、諦めません。
諦めたらそこで試合終了だからです。
今月も最後まで、やる選択をしていきましょう!
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